Niyuhire, Bonaventure
Analyse comparative des performances marketing des produits en mousse à matélas au Burundi / par Bonaventure Niyuhire, Ntacobimaze Edouard ; Déo Ngendakumana, directeur . - Bujumbura : Université du Burundi, Faculté des Sciences Economiques et Administratives, 2008 . - VII-83 f. ; 30 cm.
Mémoire présenté et défendu publiquement en vue de l'obtention du grade de Licencié en Sciences Economiques et Administratives.
Option : Gestion et Administration
Résumé,
Au début de la révolution industrielle, il suffisait aux producteurs de produire en masse pour voir leurs produits se vendre d'eux-mêmes sans le moindre effort de vente de la part de ces industriels. Mais au fur et à mesure que la concurrence entre les producteurs était vive et que le consommateur était en contact avec des produits de plusieurs variétés, ce dernier est devenu de plus en plus exigeant. Ce qui laisse entendre que la production de masse n'était plus rassurante. Pour maximiser son profit et occuper une place de choix sur le marché en tant que producteur, il fallait mettre au centre de ses préoccupations la conformité des standards de son produit aux goûts du consommateur. D,où la naissance de l'esprit marketing contrairement à l'esprit de production qui mettait en avant la production en masse des produits tout en espérant que les consommateurs sauront s'en satisfaire.
C'est dans cette perspective, tout en tenant compte d'autres paramètres tels que l'intégration régionale, et plus récemment le phénomène de la mondialisation et ce qui l'accompagne notamment les nouvelles technologies de l'information (internet plus particulièrement), que ce travail se penche sur le consommateur burundais des produits en mousse qui devient de plus en plus exigeant. Avec la Communauté Est-Africaine, les matelas tanzaniens sont en contact avec le consommateur burundais, ce qui a poussé à vouloir comprendre comment les entreprises burundaises productrices du matelas (EXIM et SOBAC) pourraient continuer à vendre au consommateur burundais.
Il ne suffit plus pour ces dernières de se contenter de produire pour vendre mais il faut une révision de leur politique de vente au travers les classiques " 4P" à savoir le matelas produit, son prix, la politique de le distribuer sur le marché et sa promotion pour le garder présent et compétitif face à la concurrence des matelas étrangers. Par l'étude de ces politiques, on comprendrait mieux les actuelles motivations d'achat du consommateur burundais des produits en mousse à matelas.
Don de l'auteur
658.801.
Analyse comparative des performances marketing des produits en mousse à matélas au Burundi / par Bonaventure Niyuhire, Ntacobimaze Edouard ; Déo Ngendakumana, directeur . - Bujumbura : Université du Burundi, Faculté des Sciences Economiques et Administratives, 2008 . - VII-83 f. ; 30 cm.
Mémoire présenté et défendu publiquement en vue de l'obtention du grade de Licencié en Sciences Economiques et Administratives.
Option : Gestion et Administration
Résumé,
Au début de la révolution industrielle, il suffisait aux producteurs de produire en masse pour voir leurs produits se vendre d'eux-mêmes sans le moindre effort de vente de la part de ces industriels. Mais au fur et à mesure que la concurrence entre les producteurs était vive et que le consommateur était en contact avec des produits de plusieurs variétés, ce dernier est devenu de plus en plus exigeant. Ce qui laisse entendre que la production de masse n'était plus rassurante. Pour maximiser son profit et occuper une place de choix sur le marché en tant que producteur, il fallait mettre au centre de ses préoccupations la conformité des standards de son produit aux goûts du consommateur. D,où la naissance de l'esprit marketing contrairement à l'esprit de production qui mettait en avant la production en masse des produits tout en espérant que les consommateurs sauront s'en satisfaire.
C'est dans cette perspective, tout en tenant compte d'autres paramètres tels que l'intégration régionale, et plus récemment le phénomène de la mondialisation et ce qui l'accompagne notamment les nouvelles technologies de l'information (internet plus particulièrement), que ce travail se penche sur le consommateur burundais des produits en mousse qui devient de plus en plus exigeant. Avec la Communauté Est-Africaine, les matelas tanzaniens sont en contact avec le consommateur burundais, ce qui a poussé à vouloir comprendre comment les entreprises burundaises productrices du matelas (EXIM et SOBAC) pourraient continuer à vendre au consommateur burundais.
Il ne suffit plus pour ces dernières de se contenter de produire pour vendre mais il faut une révision de leur politique de vente au travers les classiques " 4P" à savoir le matelas produit, son prix, la politique de le distribuer sur le marché et sa promotion pour le garder présent et compétitif face à la concurrence des matelas étrangers. Par l'étude de ces politiques, on comprendrait mieux les actuelles motivations d'achat du consommateur burundais des produits en mousse à matelas.
Don de l'auteur
658.801.